O termo exportação refere-se à venda de bens comerciais em outro país.
Na prática, diz respeito à negociação no mercado internacional.
As modalidades de transporte das atividades de exportação são baseadas em estrada, via marítima ou aérea.
Com o passar dos anos, as atividades de exportação cresceram significativamente, graças ao aumento da demanda dos consumidores em nível internacional.
Como se identifica um mercado de exportação
Um mercado de exportação, como já dissemos, é um mercado que opera a nível internacional.
É importante saber se o produto que se deseja tratar pode ser praticado no mercado a nível comercial e fazer pesquisas de mercado para constatar se efetivamente ele pode trazer sucesso à empresa.
Uma oportunidade de exportação eficiente e eficaz é aquela que permite o crescimento econômico e a rentabilidade para o exportador.
Antes de lançar um produto no mercado, é importante confrontar-se com os seus concorrentes, para estar ciente de como gerenciam sua marca e suas estratégias de marketing.
Não se deve esquecer, por fim, de realizar uma pesquisa de mercado identificando as tendências do momento e determinar uma estimativa aproximada dos potenciais compradores.
Graças ao uso dessas informações, pode-se entender quais produtos são eficazes para exportação e quais não, mas também quais países são precisos e têm barreiras comerciais restritivas.
Por exemplo, se os países têm tarifas elevadas, o número de consumidores diminui.
A exportação dos canais
Existem dois tipos de exportação que podem ser utilizados na venda: diretas e indiretas.
Na indireta, por outro lado, são utilizados serviços que vêm de terceiros, ou seja, Export Managing ou Export trading company.
Graças aos serviços externos, a empresa pode contar com uma ajuda extra para a gestão dos pagamentos, a aquisição de compradores e a pesquisa dos métodos de envio mais apropriados.
A escolha de um canal de distribuição depende de vários fatores como:
- A facilidade de fazer negócios no exterior;
- Tamanho da minha empresa;
- Gestão do risco;
- Qualidade e quantidade do produto;
- Dados históricos de exportação;
- Oportunidades de mercado.
Os documentos usados para a exportação
Para começar a comercializar mercadorias nos mercados internacionais, é importante ter em ordem todos os procedimentos legais.
Os documentos mais comuns exigidos para a exportação são:
- Certificado de origem: para vender bens a nível internacional e certificar seu país de origem;
- Conhecimento de embarque: para reconhecer que as mercadorias foram recebidas como mercadorias e que foram transferidas ao destinatário;
- Fatura comercial: documento de faturamento que permite entender qual é o valor exato das mercadorias. Graças a este valor, pode-se calcular o imposto de importação;
- Certificado de inspeção: fornecido por uma empresa terceirizada e permite confirmar que um exportador vende mercadorias que correspondem à descrição e são de qualidade comercializável.
- Certificado de seguro: permite atestar que os bens do comprador estão segurados contra danos ou perdas.
Para calcular o preço exato necessário para exportar um produto no mercado, avalia-se o custo dos seguintes elementos:
- Impostos de importação;
- Transporte e seguro;
- Comissões para agentes estrangeiros;
- Exportar as despesas de processamento da documentação;
- Despesas com o cumprimento dos pedidos.
As modalidades de pagamento podem ocorrer com pagamento antecipado ou financiamento de crédito através de bancos comerciais.
A indústria internacional de exportações teve um crescimento rápido de consumidores globais e empresas que pretendem alcançar os mercados externos.
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