O que é promoção de vendas

São definidas promoções de vendas aquele conjunto de atividades que visam ao aumento das vendas de um determinado produto.

Essas atividades são realizadas para persuadir o cliente e convencê-lo a comprar um produto, reduzindo o preço e publicitando-o.

A promoção das vendas pode ser direcionada a uma série de clientes:

• Consumidores finais: os destinatários finais do objeto em questão;
• Intermediários comerciais: quem organiza as transações entre um comprador e um vendedor, ganhando uma comissão quando o negócio é fechado;
• Força de vendas: todas as atividades, estratégias e várias técnicas de comunicação usadas para a venda de um produto.

Frequentemente, uma promoção de vendas bem planejada pode se tornar o núcleo do boca a boca, aumentando assim a demanda do mercado.

Os objetivos da promoção de vendas

Para estabelecer uma boa estratégia de promoção de vendas, é importante distinguir dois tipos de promoção a serem realizadas:

• Promoção Push: que tende a empurrar o produto em direção aos distribuidores e varejistas;
• Promoção Pull: tende, por outro lado, a fazer com que o produto se destaque no ponto de venda através da compra.

A principal tarefa da promoção de vendas é aumentar a demanda por produtos, utilizando incentivos para estimular as compras e alcançar a fidelidade, para favorecer a lealdade à marca ou ao próprio produto. 

Dependendo do objetivo estabelecido, as promoções de vendas se dividem em duas categorias:

• A difusão do produto com diferentes incentivos: garantindo a utilização gratuita do produto durante o período de teste, a distribuição de amostras grátis e de material informativo;
• Os incentivos que convencem os clientes da conveniência do produto: através de reduções de preço, distribuição de cupons, vouchers e brindes, concursos e jogos com prêmios e pontos.

Em conclusão, a promoção de vendas são as ações utilizadas para o alcance dos objetivos estabelecidos, que permitem beneficiar quem compra um produto por meio das chamadas promoções, estimulando assim o cliente a adquirir o produto em promoção.