O que é o incentivo

Para incentivo, entende-se todos os sistemas de incentivação introduzidos nas campanhas de marketing.

O objetivo do incentivo é motivar um indivíduo a realizar uma ação, no caso do marketing, a comprar um produto ou um serviço, com o intuito de aumentar o faturamento e as vendas.

Graças ao incentivo è possível estimular a força de vendas para o alcance de objetivos de marketing predefinidos.

Tipologias de incentivo

Existem diferentes sistemas de incentivação, chamados também de sistema de incentivo e são determinados com base nos objetivos de marketing de cada empresa individual.

O incentivo utiliza sistemas para o alcance dos objetivos com base:

• No alcance da meta: quem atinge o objetivo predefinido recebe o prêmio;
• No superamento da meta: quanto maior è a porcentagem do superamento da meta, maior será o prêmio;
• A faixa: a cada faixa de resultados corresponde um prêmio.

Para ter uma estratégia eficaz e ser motivadora do alcance dos objetivos, e portanto uma vitória de prêmios maior, o incentivo deve ter um limite temporal e um objetivo preciso para não desviar o cliente do caminho.

Os prêmios oferecidos por uma campanha de incentivo são:

• Viagens;
• Dinheiro;
• Objetos importantes;
• Reconhecimentos de títulos de honra.

Os pontos que um cliente acumula podem ter o limite temporal de até dois ou três meses, a fim de aumentar o valor em pontos de um item para esvaziar também um estoque muito alto.

Exemplo de incentivo: Bônus férias 2020

Com a chegada da pandemia e da emergência sanitária, a economia sofreu um dano relevante, principalmente no setor de turismo.

Muitas atividades fecharam durante a quarentena, infelizmente, não reabriram mais. Os italianos, de fato, não puderam organizar suas férias devido à crise econômica.

O Decreto Rilancio instituiu o bonus turismo, a ser usado apenas na Itália, para sanar a economia e as estruturas turísticas italianas.

Para ajudar as famílias com baixa renda e relançar o turismo nacional, o novo Dpcm alocou 4 bilhões de euros em apoio a empresas e trabalhadores do setor. Desses, 2,4 bilhões são reservados para o bonus turismo 2020.

O Bonus férias 2020 representa um incentivo tanto para os turistas que poderão ter deduções de 50% da despesa realizada, quanto para as estruturas hoteleiras que poderão se beneficiar de um desconto de 50% sobre a receita.