O que é o mix promocional

O mix promocional é um conjunto de ferramentas de comunicação que são utilizadas para ter mais visibilidade da empresa e dos próprios produtos e para persuadir o cliente e estimulá-lo à compra, criando ao longo do tempo uma relação de confiança entre cliente e empresa.

O mix promocional indica uma alavanca do marketing mix que coordena a comunicação de todo o plano de marketing e é composto por:

• Publicidade
• Promoção de vendas
• Venda pessoal
• Relações públicas

A empresa pode escolher utilizar uma ou mais alavancas simultaneamente com base nos objetivos estabelecidos.

Hoje em dia, as empresas podem usufruir de uma variedade de técnicas promocionais para persuadir e incentivar à compra os consumidores, podendo ser utilizadas, portanto:

• Os eventos
• As patrocínios
• A colocação de produtos
• O merchandising
• A embalagem
• O e-mail marketing

Quais são os elementos do mix promocional?

Os elementos fundamentais do mix promocional são:

• A publicidade: permite ao vendedor apresentar seu produto em várias partes do mundo
• A promoção: ferramenta utilizada na promoção de vendas como cupons de desconto, concursos, reduções de preço, oferta de prêmios, produtos gratuitos
• As relações públicas: atividades que a empresa direciona ao mercado-alvo e não são pagas diretamente
• A força de vendas: ferramenta mais eficaz do processo de compra, especialmente quando o vendedor influencia a decisão de compra do consumidor
• marketing direto: dirige-se a um grupo bem definido de pessoas e é imediato e personalizado.

Para ter uma estratégia de marketing eficaz é necessário aplicar uma boa combinação desses elementos, a fim de definir com atenção nosso mix promocional capaz de alcançar os objetivos estabelecidos.