O preço premium nada mais é do que o produto com o preço mais alto em uma categoria de produtos.
Os produtos e as marcas que são líderes no mercado, conquistam o preço premium.
Em essência, aplicam-se a esses produtos porque os consumidores os consideram únicos e não substituíveis pelos produtos da concorrência.
Portanto, se o consumidor está disposto a pagar um preço mais alto por um determinado produto, isso significa que ele tem uma percepção do próprio produto de qualidade e unicidade.
Como aplicar o preço premium
Para aplicar o preço premium a cada produto é necessário uma estratégia distinta para cada um deles.
Baseia-se em uma técnica particular: o pricing.
Baseia-se em fixar um preço de venda mais alto em relação à concorrência no mercado.
As empresas usam sua marca para aplicar os preços mais altos para os mesmos produtos que a concorrência vende a preços inferiores.
Essas, apostam muito no valor percebido de seus produtos.
Quando a empresa alcançou um bom nível de fidelização, è capaz de sustentar um premium price para seus produtos, evitando assim uma concorrência baseada no preço.
As vantagens do preço premium
O preço premium, se utilizado com um planejamento apropriado pode ser muito útil para uma empresa e pode trazer diversas vantagens, as quais:
- Aumento dos lucros: a empresa pode obter, mesmo com a venda de um único produto, quase o mesmo lucro gerado pela venda de vários produtos a um preço mais baixo;
- Vantagem competitiva: quando se decide implementar o preço premium, a empresa obtém uma vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes. A maioria dos consumidores avalia a qualidade de um produto com base no preço. Portanto, se o produto tem o preço mais alto, o cliente o percebe como um ótimo produto;
- Aumento do conhecimento de uma marca: o preço premium contribui para aumentar o conhecimento de uma marca, elevando a reputação de um produto aos olhos do cliente.
Em conclusão, o preço premium permite dar muita visibilidade aos produtos, induzindo o cliente a comprar mesmo que o preço seja mais alto do que o devido.
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